Gerente Comercial. Vaga para trabalhar em Curitiba, no Bigorrilho.
Objetivos:
– Planejar, prospectar e negociar. Atingir as metas e superar desafios para a gestão de vendas. Atuação em conjunto com a área de Marketing para ações de vendas e propagação da marca. Estudo sobre o mercado e análise da concorrência.
Principais atividades e responsabilidades:
– Competências: Gestão comercial | Liderança e trabalho em equipe | Gestão com metodologias ágeis
– Realizar reunião diárias e semanais com a equipe de vendas.
– Analisar diariamente o CRM, para identificar gargalos de preenchimento, visualizar indicadores e verificar a previsibilidade de resultados.
– Mapear processos para que as tarefas sejam executadas com eficácia;
– Modernizar o setor visando otimização da área;
– Criar junto com a equipe os OKR’s e realizar a gestão dos objetivos e metas.
– Elaborar relatórios/indicadores de informações gerenciais solicitados pela gerência/diretoria e apresentação de resultados;
– Identificar oportunidades no negócio, para agregar valor e inovação, com foco na alta produtividade;
– Definir todas as estratégias de canais de aquisição, aprovando com a diretoria o budget e os porquês de cada canal.
– Segmentação da base dos parceiros e desenvolvimento de política de blindagem dos canais mais estratégicos;
– Desenvolvimento parceria comerciais com operações terceiras para atuação em geografias estratégicas;
– Acompanhar de perto com a área de marketing com reuniões semanais, ajudando a criar estratégias, aperfeiçoando a persona, o design dos anúncios, a assertividade das copys e otimizando ao máximo o CPL e qualidade do lead.
– Analisar com profundidade o relatório semanal e o relatório mensal completo enviado pela agência. Criar um plano de ação específico a partir dos resultados e análises.
– Interagir com os demais setores da empresa, principalmente da área de operacional (Técnicos) para garantir os prazos (agendas) dos contratos dos clientes;
– Manter carteira de clientes ativa, com bom relacionamento na área de negócios e participação em eventos do setor;
– Realizar auditorias para os vendedores no mínimo 1x por mês para garantir que o processo está sendo seguido à risca.
– Realizar treinamentos aos vendedores no mínimo 1x por mês para contribuir para o crescimento e evolução do time.
– Atualizar processo, scripts, apresentação, forms, crm, planilha, vídeo e qualquer outra ferramenta comercial utilizada. Sempre comunicar os vendedores sobre as mudanças realizadas.
– Desenho das políticas comerciais para os canais próprios e terceiros (remuneração variável e modelo de comissionamento);
– Criar PDI (plano de desenvolvimento individual) da equipe. Realizar reunião 1×1 uma vez por mês para feedbacks e melhorias da equipe comercial.
O que esperamos de você:
– Formação: Graduação Completa / Cursando: Administração | Gestão Comercial ou áreas correlatadas.
– Desejável Pós-Graduação será um diferencial.
– Perfil: Liderança | Determinado | Planejador | Foco em resultados | Gestão das pessoas | Resiliente | Ético | Negociador | Espírito Competitivo |Comunicação clara e objetiva.
– Conhecimentos: Pacote Office avançado | Conhecimento de indicadores.
– Soft skills: gostar de desafios, trabalho em equipe, ser criativo, hands-on, proatividade, flexibilidade, foco em resultados, organização, auto-gestão, liderança.
Quais serão os seus principais desafios?
– Trabalhar com eficiência e sinergia na construção da estratégia junto com o time de marketing. Promover um planejamento integrado das ações de marketing. Promover agilidade na comunicação por meio da melhoria dos fluxos e processos. Liderança de equipe com foco no desenvolvimento de um time de alta performance.
Horário comercial de segunda a sexta.
Misto: Presencial quando solicitado e Home Office.
Modelo: MEI – por demanda.
Renda aproximada R$ 3.500,00 + Comissões a bonificações agressivas.
Enviar cv para curriculo@sofanovodenovo.com.br informando no assunto o título da vaga